拓展你的思维（马特，宏伯）_生意_新人_计划

拓展你的思维（马特，宏伯）

马特・宏伯分享自己从一名工程师接触并投身该生意的经历，旨在拓展新人思维，鼓励大家在这个生意中积极行动、追求目标：

1. 初涉周末聚会的困惑：马特首次参加周末聚会时，对人们又站又坐的行为感到困惑，且对听他人故事、分享内容起初不以为然，认为自己只想学赚钱本领。但看到分享者站在台上，意识到对方可能有自己不知的经验，开始尝试学习和记录。

2. 自身背景与成长经历

1. 学习困境：马特出生于瑞典和芬兰间的小岛，是独生子。因患阅读障碍综合症，从小学习困难，被同学尤其是女孩子取笑，如朗读课上因被同学提前读内容而结结巴巴遭嘲笑。但后来得知许多名人也曾患此症，意识到这并非坏事。

2. 职业规划：受父母影响，他努力学习，选择机械工程专业，期望拥有无敌海景办公室、秘书、好车、好船等完美生活。大学毕业后，他获得美国工程师工作，工资不错，但面临假期少、需每日上班等问题，即使热爱滑雪等运动也无法自由安排时间，且每年仅 10 天假期，与家乡 5 个星期的假期形成鲜明对比，这使他开始思考其他选择。

3. 接触并加入生意

1. 机会降临：室友告知他麦克有赚钱且无需纳税的方法，马特打电话询问，麦克吞吞吐吐后安排他人给他讲计划。马特对 4% 的领导奖金感兴趣，虽不清楚生意具体内容，且确定自己不会卖东西或与人交流，但仍登记加入。

2. 起步挫折：加入后，马特按要求列名单并打电话邀请朋友珍妮，兴奋地介绍生意，却因讲不清楚被珍妮质疑，珍妮还提及生意可能涉及推红色小车挨家卖牙膏等负面信息，让马特心情从兴奋跌入谷底。

3. 重新出发：领导人得知情况后，引导马特尝试正确方法，马特参加起步活动，了解 CEP 持续教育计划并登记。因名单不足，他听关于寻找新人的 CD，开始给各种对象讲计划，虽遭大量拒绝，但仍坚持。期间，领导人邀请他参加达拉斯聚会，他以与女友晚餐为由拒绝，领导人询问晚餐对孙子的财务收益，说服他前往。在聚会上，他被建议买下次周末聚会门票，认为这是为生意买保险，于是购买。

4. 在生意中的成长与教训

1. 推荐新人的挫折：马特努力讲计划，3 个月后仍未成功，直到有人同意加入，他才迎来第一个新人布莱恩。但因自己滔滔不绝说话，导致布莱恩消失，他意识到推荐新人时应让新人与领导人建立联系。

2. 家庭聚会的经历：北欧市场开业，马特回到家乡，准备充分的他在开业典礼前就有 7 人准备加入。但他从未做过家庭聚会，第一次家庭聚会讲计划仅用 12 分钟，虽讲得糟糕，但 3 年后其中两个组来自这次聚会，让他明白重要的是弦外之音。

3. 舞台主持的挑战：作为北欧市场第一个 BBS 主持人，马特在介绍主讲嘉宾（即他的领导人）时，因女友未写完介绍台词且自己有阅读障碍症，导致介绍过程困难，但他仍坚持讲完。这让他明白加入初期不必追求完美，只需经历过程。

5. 生意取得的成绩与梦想实现

1. 逐步晋升：马特与领导人密切合作，目标是帮助他赚比自己更多的钱。他花近两年做成 LC，之后帮助别人做 LC，最终做到直系、翡翠，成为北欧市场第二个翡翠。

2. 梦想成真：马特在生意中实现了最初写下的梦想，11 年前辞去工程师工作，生意收入远超工程师收入，拥有了自由旅行等理想生活。他鼓励新人写下梦想和目标，强调买下次周末聚会门票的重要性，认为这是迈向成功的关键一步。

对于在座第一次参加聚会的朋友来说，这一个小时是专门为你们而设计的，你们来到这个会场，这是你们参加的第一次周末聚会，你也许很担心自己来到了一个什么样的地方，这里究竟会发生什么事情啊？我第一次参加周末聚会的时候，我也是这样感觉的，当时我还是一名工程师，他们说来参加这个聚会吧，学习你应该做什么事情，怎么去做。

我准备好了纸和笔，但是那些人大喊大叫站起来，坐下去又站起来，我很不理解，我两样都不反对，但是我们能不能选择一样来做呢？我不明白他们为什么总是又站起来又做下去，后来我才明白这些人是在做健康美丽生意的，他们需要的是运动。所以说我第一次参加周末聚会的时候，确确实实非常的混淆。

带我来聚会的我的领导人非常神秘的跟我说，今天我们将会听到谁的故事，我虽然没有说出来，但是我确实很不以为然的说。我才不想去听谁的故事，我不关心他们是谁，我来这里只是想学一些本领，赚到一些钱。然后有一些人上台分享，他们说自己好像是 LC 什么的，我根本不知道他们在说什么，越来越失去耐心，我想他们究竟在台上说什么呢？赶紧下来吧。他们还说自己是什么，什么专业人士，口口声声说他们知道自己在说什么。看起来他们好像什么都不懂，但后来我再想想，发现他站在台上，而我没有。也许他知道一些我还不知道的东西，我最好还是记一些笔记，做他所做的一些事情。所以这就是我第一次参加周末聚会里的故事。

在这个环节里我会稍微谈谈我的背景，以便让你们知道我不是一出生就能够站在台上的。我在这一个小时里的目标是把你从椅子上拉起来，摇一摇你，然后再把你放回到椅子上去，以便让你用不同的方式来思考。你们也许听过这个说法，我们成为我们现在这个样子，是因为我们选择这个样子之前发生在你们身上的事情把你们带到了目前的这个阶段，让你们用现在这样的方法来做事情。

现在是星期六的早上，在星期六的早上你们可以做的事情有很多很多，但是出于某个原因你们来到了这里很可能是因为你想要有一个不同的结果。在这个周末聚会，你会听到很多人说要有一个目标，人们是被两件事情所推动的，一件事追求愉快，另外一件事躲避痛苦。我不知道什么事情把你们带到了这里。我很喜欢运动，所以我总是喜欢拿运动作为例子。如果你想去健身室做运动，那么你必须有一个理由，一个目标，否则你就会像其他人一样去买一张健身卡，然后坐在家里面等待着结果发生。这样是没有任何事情会发生的，这个生意也是一样，你有了一个目标，你登记加入了，然后你坐在家里等待结果发生。

什么时候可以赚到钱呢？在钱应该来到的日子里，为什么会没有钱到来呢？因为这个生意跟做运动完全一样，你必须要做一些事情才能够得到一些结果。然后我又发现这个生意是多么可预测的，就像是在做运动那样，虽然我们是如此的痛恨做运动，但是如果你像我一样看到那些杂志上面，那些上面有各种各样的健美先生，健美女士，令人的印象十分深刻。你知道如果你做了他们做的事情，那么你就会像他们一样，这个生意也是一样的。如果你做了前排一些超级明星们所做的事情，那么你就会得到他们所得到的结果。

对于在座的一些新朋友，你们还不知道坐在前排大圆桌这些领导人究竟是谁？我真希望我有时间告诉各位，这些领导人每一个都对我来说意味着什么。在我的第一年里面我完全没有任何的结果，但是在那第。一年里面我能听到这些领导人讲的CD，当年的这个时候我还是用录音带的，在座各位年轻人可以上网去查一查录音带究竟是个什么东西，我们听到他们的故事，他们经历了什么？他们的上上下下跟他们当年所经历的相比，我们今天所拥有的真的是太好了。

今天我们拥有的是整个方案的打包运作系统，我们只要去寻找也在寻找我们的人，这是令人非常兴奋的事情。主要问题是五年以后的今天你想要去到哪里？五年不是一个很长的时间，但是如果你回头看 5 年，你看看今天的生活，再看看 5 年前究竟有着什么样的不同？对于很多人来说，其实没有什么不同，你们也许听过这样的一个说法，神经不正常的定义是做同样的事情，而期待能有不同的结果。所以今天很可能是一个机会，你可以扭转你的生活，做一些不同的事情。因为当我们离开这里的时候，我们剩下来的生命就会到来，你永远有着一个选择，我们发现大多数人过着一个过得去的生活，即使你不做这个生意，你也会得到一个过得去的生活。你有瓦遮头，有饭吃，有衣服穿，你的生活其实还可以的，你会很普通，不过我们在寻找的是几个愿意去建立一个值得回忆的生活的人。

当我在 1997 年看到这个生意的时候，我做了几乎所有人叫我做的事情，那就是获得一个好的教育，以便获得一份好的工作。谁听说过这个说法的？这就是我们所做的事情。我出生在瑞典和芬兰之间的一个小岛上，我是我父母的独生子，我父母本来想生一个足球队的孩子，但是最后他们只生了我这一个。我从小就爱上了滑雪，我生活的小岛上有很多很多的滑雪场，我家附近就有一个滑雪场，滑道只有 100 米长，滑坡只有 22 米高，我就是在那个滑雪场里面学滑雪的，我完全迷上了那种落差特别大的滑道，特别刺激。你翻两三个跟斗就可以到达滑道的下面，然后抓住一条绳索，让他把你给拉上去，翻 3 个跟斗又到下面去，我觉得非常的刺激，那是如此的刺激。

岁的时候，我的父亲带我到了瑞典一个大型的滑雪场，我翻了三个跟斗，发现前面还有很多的山坡，一下子让我大开眼界。所以当我回到家乡的那个小滑雪场以后，两年多以来，我觉得很满足、很刺激的事情再也不能够让我兴奋了，现在我发现了一个成功的原则，一个伸展的思维，是不会回到他原来的样子的。也许你现在对于自己的现状很满意，但是在这个周末聚会，我们将会扩展你的思维，把它放大再放大。

从我很小的时候，我的父母就告诉我，我需要好好学习，上一个好大学，找一份好工作，赚一些钱等等等等。我也知道学校和我不是最好的朋友，我一打开课本的时候我就会发现我看不懂那些字母，我真的不知道这些字母组合到了一起是什么个意思。后来我发现我将要和这些字母建立几十年的关系，我就必须要和他们友好相处。

4 年以后，他们才告诉我，我患上了所谓的阅读障碍综合症。当时他们并没有告诉我，原来爱因斯坦贝尔、艾迪生达芬奇以及其他的一些名人都患上过这种病。其实他们当时应该就告诉我，如果不是因为你们这样的人，我们就不会有电话，就不会有电灯等等等等，所以你患上了这样的一个病，其实是个祝福。但是在当时他们都觉得我和其他人不同，很奇怪，所以从很小开始，其他小孩就经常取笑我，尤其是那些女孩子们。

在学校里面我们有一门课叫做朗读课，你们是不是用这样的课程来惩罚你们的孩子？我们班上有 20 个孩子，我们分配好一个孩子读一段，我开始读我要读的那一段，哒哒哒哒哒哒。我练习了 20 分钟，好不容易轮到我要读了，然后班上总会有几个女孩子是很喜欢朗读的。我记得有一个女孩叫做詹妮特，他就坐在我的前面，他很聪明，长头发，似乎什么都知道一样。那一天在差不多轮到我读的时候，他把手举得高高的，娇滴滴的说，老师，我能不能多读一些？老师说可以，但我发现不好，他读到我准备好的那一部分了，而我又必须翻开另一页，开始结结巴巴的读。

所有的人都笑了，所有的女孩还有男孩都在笑话我，这一点都不好玩。夏天我们打足球，在冬天我们打冰球，从很小的时候开始我就发现我喜欢运动，我和男孩子们打冰球，笑话我的那些男孩子们，我就不许他们参加我那一队。后来他们就再也不敢笑话我了，但是那些女孩子们依然在笑话我的父母，告诉我千万不要对女孩不好。所以我只好让他们继续的笑话我很早之前就做出过这么一个决定，我说绝不和他们有来往，但是我发现我将来是要有孩子的。从生物课上我学到了我自己不能生出孩子，所以我想将来肯定还是要和他们有来往的。我父母就继续教我说要有好的成绩，接受好的教育，以便找到一份好的工作。

我想好我爱滑雪，我喜欢冲浪，我还喜欢开快车，反正我喜欢任何速度快的东西。所以我就想机械工程就是这个专业了，我将要坐在有着无敌海景的办公室，里面有着一个秘书来帮我做所有的杂事。我将会有一辆好车，我将会拥有一艘好船，所有的事情都会变得完美，这就是我最当初的想法。

我开始努力工作，把所有的心思都放在工程上面，我很庆幸当时我没有遇到工程师。有一天我在图书馆里面，前面有几个女孩，她们看着一本杂志，指手画脚的说看看她，看看她，我很好奇，我不知道他们在看什么。后来等所有的人都离开了图书馆以后，我翻开了那本杂志，原来是史泰龙的照片，所以我就决定给自己去买一张健身式的会员卡，放在我的钱包里面，放在家里面，就像你那样，没有任何的事情发生。后来我发现我要去健身室做运动才行，所以我就去了健身室。然后他们问我，你需不需要有人去指导你做运动呢？我说要钱吗？他们说那当然要了，我就说那我不需要了，你需不需要一些帮助你恢复身体、增强肌肉的营养素呢？我说如果需要钱的话，那我就不需要了。

我做了大多数人所做的事情，我去健身室哼哼哈哈的做运动，晚上的时候我浑身腰酸背痛，我觉得不舒服。一个星期以后我就不确定自己是不是应该继续去健身室了，我们这个生意也完全是一样的，当我们给新人做起步的时候，我们问他们，你想不想接受一些培训呢？他们说不需要了。你们想不想要一些什么？什么？他们说不需要了，然后他们出门去发展生意，遇到了困难觉得做不下去了，就想放弃，在那个时候我就学到了一个成功法则，叫延迟享受。

1995 年我大学毕业了，我有机会在美国找一份工程师的工作。这份工作还是不错的，我一生当中第一次拿到工资。有钱了，我赚的钱比我在家乡的同学赚的钱更多，所以还是很有趣的一份工作。我还有一艘船，周末的时候经常去做一些有趣的事情。我喜欢划水，所以周末经常去划水。这份工作唯一的问题就是我必须每天都要去上班，即使是阳光明媚，我都必须要到办公室里面去。即使我喜欢去滑雪，但是我还是必须要去上班。还有一个问题，在美国，我每年只有 10 天假期，但是在我的家乡，人们有着 5 个星期的假期，所以我就拿着我那 10 天的假期回家去看我的父母，看我的朋友，看这个朋友需要看 15 分钟，看那个朋友需要看 15 分钟。第一年过得很不错，第二年 1997 年的夏天，我又做了同样的事情，我回家看我的父母，离开他们的时候，我的母亲很舍不得，他开始哭了。我说，妈妈，你怎么了？你不开心吗？我有着一份非常不错的工作，他说我很高兴。但是你是我唯一的儿子，我一年才能看到你一次，当时我真的很有感触。

我飞回到美国，在飞机上我问自己，这叫做成功吗？我在想着如果我做这份工作，再做 10 年，我的生活会是什么样子呢？在座有没有 24 岁的年轻人很好啊？就像我当初那样，当我在 24 岁的时候，我对于 34 岁的样子有着一种先入为主的看法，现在我知道这些看法全都是错的，但是你们都知道，当你们 24 岁的时候，你对于 34 岁一定会有着一些想法的。

我开始寻找其他的选择。终于有一天我和我的老板一起吃午饭，我对他说，老板一年只有 10 天假期，对我来说好像不太够。那他就说那你可以回瑞典，一年有 5 个星期的假期，不过工资的 1/ 3 要交税。我当然不愿意回去，他继续说没有问题，如果你愿意在这工作， 10 年以后，你的假期可以增加 5 天。在那一天我就发现我真的应该做一些事情了。

我开始寻找其他的一些选择，我看到的几乎每一个生意机会都是需要很多资本的，都会有很大的风险的，需要很多经验，我当时只有 24 岁，我没有钱，我没有生意经验，也不想去承担什么风险。长话短说，我在寻找机会，我在看其他选择。我看到这样一句话，说美妙生活的最大敌人是一个好的生活。我有着一个很好的生活，但是我想时间、金钱需要更好的平衡，所以我在想另外的选择。

当时我和一个大学的室友一起租房子住，我们一起上了四年大学，一起去了四年健身室，我们也一起去了美国，他是一个很有趣的人，他非常喜欢打高尔夫球，我从来没有高尔夫球的肾上腺素，所以我通常都是替他去背球杆的。有一天他从高尔夫球场回到家里面，他跟我说，当然这不是正式的邀请方式，请咨询领导人，但请不要复制这个说法，你也许听过，不要判断任何人。有趣的是，我从来没有上过任何人的名单，从来没有任何人邀请过我。为什么呢？如果你见过我 1997 年的样子，你就会知道，除非我喝醉了，否则我是不会和任何其他的人说话的。那就是我的样子，我是一个典型的工程师。

那天我的室友回到了家，他对我说，今天他跟麦克打球，麦克是我的另一个朋友，他知道如何能够赚到一些钱，而且无需纳税。这就是他用的邀请台词，你要咨询领导人不一定可以复制这句话。然后我就打电话给麦克，我说你好，麦克，你说的这件赚钱的事情是什么呀？电话那边静悄悄的，我说，嗨，麦克，你听得见吗？他吞吞吐吐的说，我找一个人来跟你说吧。我说好吧。那你什么时候来呢？今天晚上能来吗？他说今晚不行，明天晚上过来，然后他们就过来给我讲计划，我很兴奋，但是我完全不知道他们给我讲的是什么。他们给我讲了生意计划，给我看了产品目录，我问我需要做什么呢？他们完全讲不清楚，我唯一确定的是我不会卖任何的东西，或者跟任何的人说话。但是那 4% 的领导奖金真的是引起了我的兴趣，我在想能不能找到一些人，以便让我能够得到那 4% 的领导奖金呢。我开始想着自己已经挣到了那个 4% 了，然后就开始花这笔钱了，我想象自己要出海去钓鱼，开好车，我只是需要几个人，而。而已，我的大脑就开始转动了，然后他们给了我一些录音带，我开始听这些录音带听起来很不错的样子。然后我去参加了一个生意聚会，我发现这听起来好像是一个好生意，但是他又好像好的太难以置信了。

所以这里头究竟有些什么样的问题呢？关键是你需要有自我约束，你需要有一个目标，你愿意工作的话你才能够做成。我说那太好了，那我肯定能做成，所以我就登记加入了。然后他们跟我说你要先列一份名单，然后我们再打一些电话，今天是星期五，星期天的时候我们要做第一个起步。所以我就填表加入列了一份名单写下来了，除了办公室同事以外， 7 个我认识的人，我们一起划水了。

七个工程师，那是星期五的晚上 9 点，我的领导人回家以后，我就开始打电话了，我给一个叫做珍妮的女孩打电话，我有十足的信心她一定会爱上这个生意的。然后我会立刻得到我的第一个银章，我也就拿到了第一个 4% 了。我很确信这一点，所以我就给珍妮打电话，我兴奋地说，珍妮，我找到了一个我们一直在寻找的途径，因为我们总是在谈论如何能够在星期一到星期五去划水，而不是只有在周末才能去玩。我说我找到办法了，你现在就过来谈谈吧。他说去你那开车要 40 分钟，我说无所谓了，现在就过来吧。他来到了我的家，我就开始给他讲计划，如果你看过一次计划，去过一次公开生意聚会，或者听过一张CD，那么你会讲什么计划呢？我讲的就是这样的计划，我讲了一分钟，两分钟以后，他就开始问了麦特这个生意究竟是做什么的呀？我说你问得非常好，我稍后给你信息，再过了一两分钟他再问这究竟是做什么的呀？我说你问得非常好，我稍后给你信息。

麦特，你究竟懂不懂这个生意啊？你问得非常好，我稍后给你信息，哈哈哈，我讲了大概 7 分钟以后，我讲的眉飞色舞目录开始满天飞，我想到去钓鱼、去滑雪，去到世界的每一个角落到处去玩，然后他跟我说这样事情看上去像安利，我说是啊，你之前听过吗？他哈哈大笑说，迈特，我觉得你不至于这么笨吗？哈哈哈，我说你这是什么意思呀？他说他们有没有跟你说过，你做这个生意以后要推着一个红色的小车，挨家挨户去卖牙膏啊？我说他们没有跟我说过要什么红色的小车，然后他跟我说了一大通这个生意已经太晚了，太这个太那个，他是肯定做不成的，等等等等，本来我兴高采烈开心的不得了，一下子掉到了谷底，最后他离开了。我在想着为什么我不问更多的问题呢。

第二天电话响了，是我的领导人打来的。嗨，你好吗？情况怎么样？想确定一下。明天我们约好的，起步一定是非常顺利，我就跟我的领导人哼哼哈哈的起来，就像是你们跟你们的领导人哼哼哈哈，那样，他说很好，你跟谁说了？他们说了什么？我很警觉。他们在我家装了摄像机吗？要不然他们怎么知道我跟谁说话了？然后我就告诉领导人发生了什么事情，他说太好了，既然你试过了你的方法，现在想不想试一下我们的方法呢？就这样，第二天，也就是星期天我们做了一个起步。

当然我的那个朋友珍妮在胡家路上打电话给他所有的朋友，说你们知道吗？麦特准备做案例了，等等等等等等。做起步的时候，我的领导人跟我说了下一步需要做什么事情，不能做什么事情等等等等，他们还向我介绍了 CEP 持续教育计划。我说我可能没有时间听这些东西，我上班路上习惯听音乐，他问我，你听了这么多音乐赚到了多少钱？这是什么意思呀？一分钱都没赚到？他说如果你登记和聆听持续教育计划的话，他们会教你如何摆脱每天的上下班，而不是每天被困在交通堵塞里。我说这可是很不错的想法，所以我就登记了CEP，我也开始讲计划了。

好了，如果你。你没有什么名单，你会怎么做？他们就给了我一些关于如何寻找新人的CD，当时还是录音带，我开始听这些录音带，我开始给所有的那些移动的或者不移动的物体去讲计划，我有很多很多不同的方式听到了不要这个字眼，在将近两个月持续不断的听到，不要以后有一天我的领导人打电话给我，我们很快也会有一个大的聚会。真的吗？我对这个聚会提不起什么精神。这个聚会在哪呢？这个聚会在达拉斯。什么时候？ 1 月 25 号。噢，对不起，对不起，那天我有事儿。那天你有什么安排？我和我的女朋友有一个晚餐，我以为这样的理由可以让他知难而退。然后他问了我一个问题，你的孙子可以从这个晚餐当中得到什么财务收益吗？哈哈哈，我确实希望这个晚餐能够给我带来孙子。至于财务收益的话，那我可能就不知道了，哈哈哈。

然后他对我说，你们可以到达拉斯一块去共进晚餐，我只好答应了。然后我就去了这个聚会，我真的非常兴奋，我不知道你有什么样的感觉？我做了这个生意两个月，听到了各式各样、五花八门的，不要我来到这个聚会，然后他们问我，你的车买了保险了吗？我说我的汽车当然买了保险，这是什么意思呢？你买了下次周末聚会的门票了吗？我没有买，但你相信我爸，我会来参加的。我建议你买下一次周末聚会的门票，这就是你为生意买的保险。我做出了要听和我一起工作的那些人的意见，所以我就登记了下一次周末聚会，然后非常兴奋的回家了。我想快速达成银章。问题是所有的推荐对象都没有去过周末聚会，所以三个月以后，我又伤痕累累的躺在了地上。

我的领导人又打电话给我说，嘿，迈特，你知道吗？我们又有一个周末聚会了噢，这跟我有什么关系吗？你买了票了吗？噢，我找找看。对，是买了。你会去参加吗啊？参加，我对，要参加下一次的周末聚会，一点都没有精神。我把自己拖到周末聚会，就像在座的一些人一样，刚开始的时候我无精打采，想着下一次再也不买票了，但是当星期六结束的时候，我又开始热血沸腾了，又看到了我的4%，我准备好了去拿这4%。然后我去找我的领导人说我准备好了，我买到了下一次的周末聚会的门票，你知道吗？这次我多买了一倍，我买了两张票。

聚会结束之后我回到了家里，那些不要又迎面而来一大串的不要，在这一大串的不要之后，终于有一个人说好，我毫无心理准备，非常的不习惯。你是说你想做这个生意？这可是一个新的经历啊，我对这些不要已经非常习惯了，现在有人愿意加入，我反而不习惯了，这是多么新鲜的感觉。好，那个人签字加入，这个时候我已经做了 9 个月了，我已经是个 CD 虫了，我清楚的知道要如何去建立宽度，如何去建立深度，如何去做任何的事情。

所以当我推荐我的第一个新人布莱恩的时候，我说布莱恩，明天晚上7点我会去到你家，明天晚上7点我要好好的启动布莱恩。我准备好好的跟他说这个，说那个，做那个，做这个，我要跟布莱恩说，如果你做了我所做过的事情，那么你就会得到我所得到的结果，哈哈哈，但是我发现我根本没有得到什么结果，所以这似乎并不能够吸引他。

第二天的晚上做起步的时候，我滔滔不绝的跟他讲话。第三天我再去到他家还是跟他说话，连续一个星期，天天如此。一个星期以后我再去他家，发现他消失了，我把他给说跑了，这就是第一个教训，你要和你的领导人一起工作，当你推荐某人加入，与其你一个人去说话，要让他们与领导人建立联系。因为只有领导人才知道如何去和一个新人一起工作。

话说回来。我取得了巨大的成功，一年以后，我几乎达成了 LC 5 个CEP，其中 4 个还是我自己掏钱买的，加上了几个新人加入，再加上我一些个人的业绩，但是一个月以后我又回到了 150 分，然后我听说北欧市场将要开业，我说，哇，那是我的家乡，我有大把的名单了。

我决定回瑞典区发展，我的领导人在美国，他们除了我一个人想去瑞典区发展以外，都没有人想去。他们说市场开业以后，你去到当地的开业典礼，给自己找一个推荐人，所以我走进了开业典礼。在这之前我做了一些准备工作，我有了 7 个人准备加入。我之前从来没有过一天之内能够推荐 7 个人的，所以我非常的兴奋，我说新市场真的是很好做呀，一下子有了 7 个人加入。问题是当时我已经加入了 19 个月了，但从来就没有做过家庭聚会，也从来没有同时给两个人讲过计划，这是我一生当中的第一个家庭聚会。我给第一批的观众讲计划，当时我已经加入了近两年了，参加了每一个公开生意聚会，我觉得自己已经准备好了。我讲了这个计划，讲完以后看了看手表，只讲了 12 分钟就讲完了。我在想现在我应该做什么呢？我就拿出了成功系统的跟进资料袋，说对于在座还想了解更多的信息的朋友们，这里有着更多的信息，但是我想说的是，这将是我的生命，这是我一辈子的事业，我将来整个生活就依靠这个生意了。

这个计划讲得非常糟糕，但是三年以后，当我做到翡翠的时候，其中有两个组就是来自于这个家庭聚会的。重要的不是你说了什么话，而是你的弦外之音。这张照片是我第一次站在成功系统舞台上，我当时作为北欧市场第一个 BBS 的主持人，站在了这次 BBS 的舞台上。我正在介绍那次 b s 的主讲嘉宾，他恰好就是我的领导人，所以我在台上做介绍之前，我从来就没有站到过台上。当时我的女朋友本来说好了要给我写介绍台词的，但是我有阅读障碍症，而他的介绍台词只写了一半，忘了写完。所以当我讲到一半的时候，我发现没有了内容，我向他求救，他向我张开了双手，表示出了很抱歉的样子，但是我还是把那个介绍讲完了。

几年以后，几个旁边部门的伙伴跟我说，当时我们太为你感到难受了，我们再看就没有人能够上台救他下来吗？所以说你们一加入的时候不必要做的太好，你只需要走过一个过程。后来我们非常密切的和领导人在一起工作，他说我的目标是帮助你赚比我更多的钱。我听到了以后就很高兴，想着我有一个正确的领导人，然后他说你需要做的事情是让我对你保持兴趣。这句话让我大开眼界，我开始非常非常密切的和他一起工作，我花了近两年才做成了一个LC，最后终于做到了LC，他说太好了，现在你需要做的事情就是帮助别人做成LC。然后我就开始帮助别人做 l c，如果你真真正正的做到了LC，你都想不到你是多么靠近成功啊。大多数人都在他们非常非常靠近成功的时候放弃了，当你真真正正的做到了LC，你就能够复制LC。

这是我在第一次参加周末聚会的时候写下来的梦想清单。我建议各位写下你们的一些梦想和目标，在这个生意里面，我的第一个梦想是辞掉我的工作，我想拥有我的生活，我想能够去旅行，想什么时候去就什么时候去，想去哪就去哪。我是 11 年前辞去工作的，那个时候我的生意收入已经大大超过了我的工程师收入。我一边看着我的女朋友，一边想着我的老板，一边看着我的女朋友，一边想着我的老板。我问自己一个问题，我想要两种压力来源，还是只要有一种呢？所以我怀着复杂的心情，既喜乐又开心，然后我就把老板给炒了。

我和我的推荐人很密切的工作，我做到了直系，然后他告诉我，你需要帮助别人做到同样的事情，就这样。我做到了翡翠，我们是北欧市场的第二个翡翠，我有着一个燃烧般的渴望，想获得自由，我不在乎任何人告诉我的事情。很多人说这件事儿做不成，但是我依然专注于下一步。人们总是跟我说，你没有孩子，你当然可以做成这个生意啦。然后我的祈祷说，神给我一个孩子， 9 个月以后我的大女儿出生了。再后来人们说你当然可以做成这个生意，你只有一个孩子。然后我就说，神呐，请再给我一个孩子吧。

这一次我想要一个男孩子，结果他出生了，他的兴趣似乎跟我一样，我不知道你想要什么，但一切从我写下来，我想要什么开始。然后每天早上，每天晚上都看着他，我知道这个生意能够给我们带来我想要的结果，但一切都在于我在第一个周末聚会上写下来的东西，我希望你们做到的事情，是还记得我说的吗？买一份保险，买到下一次周末聚会的门票，如果我当时没有买到下一张周末聚会的门票，我今天就不会站在这里。非常感谢各位的聆听，谢谢。